肥後物産通信2月号「令和7年春季産地研修報告　第1部」

　春の産地研修は全国より30名の畳店様が来社されました。昨年より品評会が2月開催となり、それに合わせて3日間の日程で行いました。初めて産地研修に参加頂いた方は12名で、ご夫婦や親子での参加が6組ありました。来社に際し、時間と費用をかけ、産地を訪問してくださった事に感謝いたします。

 

　また、この度の製織体験にご協力頂きました生産者の小嶋様、早川様、岩井様、上本様には大変お世話になりました。

 

（産地研修概要）

◎日時：令和7年2月7日（金）～ 2月9日（日）

◎目的：お客様への価値提案力を高める

◎参加者：30名（基本コース20名、応用コース10名）

◎研修内容

　初日：品質勉強会

　　　基本コース：品質の見分け方の習得

　　　応用コース：ワンランク上の商品販売の考えやノウハウを向上する
　2日目：生産者の製織作業体験、圃場見学

　3日目：講演会・ 畳表展示 (自由参加)

• 講演会参加者：75名程。受付71名（畳店40名、生産者28名）
• 展示会参加者：90名程。当日参加20名程

◎研修会満足度（アンケート集計）
「□満足100%　□やや満足75%　□どちらともいえない50%　□やや不満25%　□不満0%」

• 初日勉強会：95.7％
• 製織体験：98.6％
• 講演会：96.9％
• 展示会：96.9％

◎ワンランク上の商品販売率：72.3％

（研修2回目以降の方対象アンケート集計）

「□大きくアップ100%　□若干アップ75%　□変わらない50%　□ダウン0%」

　初日は基本・応用コースと分かれ勉強会を行いました。

基本コース
「お金を出す人にとっての価値の違いは何か？」「例えば、畳替え価格8000円と1万円と何が違うのか？」この点を説明出来る知識の習得と、仕入れの時点で数年後の品質の違いを見分けるポイントを掴んで頂く内容です。

 

応用コース

　参加者の中で順番に「私の熊本畳表販売」と題して現状の商談方法、課題など話して頂き、 その後「自分の販売には更に何が必要か?」メンバー間で問いかけたり、気付いた事を伝え合ったりと、意見交換をとおして、参加者それぞれに「ワンランク上の商品販売の考えやノウハウを向上する」ことを目指す成果としています。

品評会見学（JAやつしろ中央い製品集荷所）

　見分け方の知識をもとに実際の製品を見てみます。出品されている製品はどれも素晴らしく、僅差で順位がついているほどレベルの高いもので、見分けが難しいと思いますが、ポイントをつかめば、その僅かな違いを見分け、それが施主様への自信をもった説明につながると思います。

　第50回品評会の農林水産大臣賞は2年連続で早川 猛様となりました。5度目の受賞となり大変な偉業です。誠におめでとうございます。また特別賞に入賞された方々の作品はどれも素晴らしいものでした。

参加頂きました皆様からのアンケートを報告します。忙しい中にも記入頂きありがとうございました。

 

基本コース

・初めて参加させて頂きました。畳屋として20年やって畳表を仕入れてきましたが、い草から畳表になるまでを、この度詳しく勉強できたと思います。特に生産者の言葉は本当に為になるもので、これからの販売に活かしていきたいです。畳屋の売上、利益だけではなく、農家の現状、これからをもっと考えながらどうすれば10年〜20年先に繋げられるかを意識して畳屋をやっていこうと思います。必ずまた研修会に参加します。

 

・いい勉強会をしていただきありがとうございます。い草の成長の仕方や９本のい草で⑤、⑥の芽の貴重さがわかりました。製織体験では大変な作業だったり細かいこだわり、イ切れの取り方を知りました。一般のお客様に伝えていこうと思います。ありがとうございます。 

 ・良い畳表の見分け方を教わりましたが、それぞれのポイントはわかったのですが、それを総合的に見分ける事が難しいと感じました。見分けるには経験が必要だと感じました。製織体験をして、生産者の大変な作業や細かな気遣いを知る事が出来て大変良かったです。仕上げ作業も勉強になりました。ありがとうございました。

 

・勉強会、製織体験共にとても良い経験が出来ました。この研修で学んだ事を活かして単価の高い仕事が取れる様に頑張ります。

 

・初めての参加だったのですが、ほとんどが初めて知る内容で、これからお店の売上げを上げるのに必要な説明だと思いました。モチベーションの向上にも繋がりました。

 

・初めて産地研修に参加しましたが、とても勉強になりました。初めてだからこそ初日に座学をやり、次の日に製織体験に行ったのは見る幅が広がり、さらに勉強になりました。

 

・基本コースの内容は何度聞いても新たな気付きがあり、明日からの仕事に活用できるし、忘れていた点を思い出させてもらえて、すごく有意義な時間でした。製織体験は生産者によって工程が全く違い、考え方も様々ですごく勉強になりました。特に仕上げの重要さが伝わって表の見方が変わりました。

 

・大変勉強になりました。畳を販売する時のい草の説明等が上手に出来る様になれそうです。ありがとうございました。

 

・い草、畳表について細かい所まで教えて頂き自身のスキルアップに繋がりました。定期的に学び、より知識を確かな物にしたいと思います。製織体験では生産者の生の声と現場を見聞し、また体験させて頂く事でお客様に商品説明する際に、より言葉として伝えやすくなりました。また生産者の思いを伝えられる様にして行きたいと思います。

 

・今まで畳表の製織工程を知らなかったのでとても勉強になった。良い畳表の見分け方や産地の状況など、これからうまく活用して良い畳を販売できる様に活かして行きたいです。

 

 ・久しぶりに来ましたが忘れていた事が結構あったので3年〜5年に1度は来ないとダメだなと思いました。より深く理解できました。畳への愛情が増しました。うまくお客様に伝えられる様になります。色々とありがとうございました。

・はっきりと見分け方がわかっていなかったが少しわかるようになり良かった。生産者の所に行くとやる気が上がる。 

 

・コロナ期間が明け久しぶりの産地研修だったが、今回も営業に役立つ知識を学ぶ事が出来ました。おさらい的な意味ではなく自分の中で抜け落ちていた事を学び直せて有意義な研修になりました。品評会の見学も面白く、また次回も参加したいと思います。製織体験では細かな説明をして頂き、今後畳替えのお客様に説明がしっかりと出来ると感じました。

 

・勉強会のパワーポイントの内容も分かり易く、お客様に提案する際の参考になりました。また生産者へ実際に行き、製織体験をした事で、直接お客様と対話の出来る私たちが生産者の熱量、努力を少しでも伝えられたらと思いました。畳表のイ切れなど、仕上げ作業を体験したのですが、とても難しく細かい作業で生産者のご家族の皆様には本当に尊敬の念を感じました。また研修に参加したいです。

 

・高校、大学の授業等で畳の魅力を伝える事があったが、自分が伝えていた事は浅い内容だった。勉強会と製織体験を通して畳は深い世界だと知った。”見る”と”実践”は全然違うと改めて思った。

 

・製織体験は良かったです。色々な工程があり畳表ができて、い草農家の状況を聞き、私たちも頑張らなければと思いました。

 

・少人数でグループ分けをして頂いたので生産者への質問がしやすかった。社員の方も丁寧にこちらの疑問に対して答えてくれたのですごく勉強になりました。正直問屋さんがここまで知識があると思っていなかったのでびっくりしたのと、自分が何も知らなかった事に恥ずかしくなってしまいました。

 

・基本コースは６年ぶりに参加させて頂きました。初心に帰りお客様に良い物を提供して満足してもらいたいという気持ちがアップしました。上本さんの使用されている環境浄化微生物は環境、人体など色々な事に配慮され、本当にい草、畳業界の事を考えられていると感じました。生産者にも貢献できる様しっかりと営業していきます。

 

・今回初の勉強会を受けて畳表の見方がガラッと変わりました。特に畳表を織る時の使用するい草の部位で、こんなにも色味が違うのかや、どういった畳表が長期的に見てお客様にとって良い品物なのかが分かり、今後いい畳が出る気がしています。製織体験で上本さんがどういった事をされているのかや、手間、難しさを痛感し、より上本さんの畳表の価値が理解できました。貴重な体験をありがとうございました。

 応用コース

・勉強会は他店の現状、悩み、改善点が自店のためになる点があり参考になった。製織体験は上本夫妻の情熱を感じられ良かった。

 

・とても良い話が聞けて勉強になった。お客様に日焼けさせた畳を実際に見せる重要性が改めて理解できた。

 

・生産者の大変さが分かりました。皆さんと意見交換して自分では分からない事を教えてもらって大変勉強になりました。

 

・毎回思いますが、他店の見積もりの話を聞くと、とても勉強になります。

 

・緊張して熊本入りしましたが社員の皆様の温かい準備、サポートにより、向上しようとする参加者の皆様にパワーを頂き感謝一杯です。生産者の苦労を知る事は、それを実際に見たか見ないかでは畳を売る側にとって説得力に雲泥の差があると思います。忙しい中にもそんな時間を頂けた事に感謝申しあげます。ありがとうございます。

 

・昨年受講し、早川さん推しで農林水産大臣賞の話をしたら、箔が付きすぎてしまいお客様に壁を作られ失敗してしまいました。今回応用コースで相談させて頂き、もう一度提案の仕方を改善して行きたいと思います。日焼けサンプルも１種類ではなく３種類など増やし品質の違いの説明から入りたいと思います。製織体験も選別機から拝見させて頂き、長さ、量と分かり易かったです。丁寧な選別をされていてイ切れも少なく綺麗な畳表でした。ありがとうございました。

・他店の見積もり方法が聞けて為になりました。チラシの見え方や見せ方など、意図を合わせて聞き、腑に落ちた事で自身が今後行動に移すイメージができました。製織体験ではい草を丁寧に扱われて一枚の畳表になる事を体験でき、価値を再認識する事になりました。また生産者が大変だと感じている事はい草刈りで、若い男がいないと続けるのが難しいと聞きました。この辺を業界全体で考えても良いのかなと思いました。

 

・勉強会：自店の取り組みを他の畳店と、外から見た改善点や共有点を具体的に話し合う事が出来てとても参考になりました。熊本に出向き真剣に取り組まれている方々だからこそ内容が真実で実践すべきものばかりでした。
製織体験：理屈で分かっていても実際に体験する事で新たな発見や生産者の苦労と心意気が少し分かりました。

 

・皆様の話を聞き、より一層頑張ろうと思いました。励みになります。 

 

・皆さんからアドバイスいただきました。結果は来年出ると思います。